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散白酒的發展前景及影響營銷的因素

發布時間:2019-04-30  編輯:qudao   來源:中國酒水招商網

1、散白酒的市場現狀

散白酒銷售市場的興起,是適應當下經濟下滑的趨勢,滿足不同層次的社會需求結果。同時,也是幾年前白酒價格之戰之中低檔白酒傾銷利潤低情況下新生的一種新型低檔化白酒銷售模式。那散白酒的發展前景及影響營銷的因素是什么呢?原因如下:

1)散白酒的潛在市場機遇可挖;

2)散白酒的營銷規模擴大,可以擴大白酒企業形象與品牌名譽,是目前和長遠角度看白酒企業發展必備的基礎條件。

2、散白酒市場發展

如果從國內和國內外白酒企業的發展趨勢分析,當下散白酒的經營和生存僅為一種短期性過渡行為。因為散白酒市場的存在和發展條件主要由農村經濟和社會經濟發展的程度來決定。市場經濟在不斷的發展和繁榮,散白酒的生存空間會慢慢消失;但如果市場經濟發展延緩和停滯,散白酒市場就會覺醒并有利可挖。所以,白酒企業在營銷散白酒生產的同時,著力于是否要大力發展市場和品牌力度要持謹慎態度。另一方面,有些白酒企業經濟實力相對強一些,對散白酒的營銷生產用于可作為主導品牌開發和占據市場有力品牌。主要還是為了預防市場波動造成企業產品囤貨積壓,使企業的損失增大。而且企業在白酒調整組合結束。白酒市場全面復蘇的情況下,規?;拙茽I銷品牌不利于企業形象和品牌價值升級,以致使白酒企業良好的經營狀態受控于低檔白酒的聲譽陷阱。

3、影響散白酒銷售的三個因素

1)散白酒銷售模式

門市壇裝少售:散白酒的度數有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°直接飲用客戶較少,其大部分銷售方向是為個體私營小酒商和造假酒的人提供調味基礎酒。以上散白酒,質量高低各半。而市場上大部分少售白酒都是來自于集體和私有小酒坊,散白酒的發酵周期一般都不很過三十天。散白酒的價格也在20元/斤以內。

2)散白酒品牌的市場占有率情況

散白酒的銷售渠道主要是自辦直銷門市與商店代銷少售、批發,而且批發的規模不大。某些縣城雖有很多散白酒營銷點,但縣城居民購買的比較少,不到市場總額的8%。但該地區的人均白酒瓶裝消費水平卻在將近15元/瓶左右,且各類中檔品牌白酒的銷售行情良好。散白酒的價格低廉,而且迎合目前消費者水平,所以目前農村散白酒市場還是比較有潛力的。

業內人士說,“散白酒近年發展勢頭和規模良好,但目前還沒出現過大規模流動期,預計也不會有大爆發。雖然不同品牌白酒的競爭會直存在并持續下去,也會有新的白酒品牌不斷加入,但是由于多方因素的制約,未來也不會有太大的變動,會是一種比較平穩的趨勢。主要還是因為散白酒的市場容量決定了它不太可能會有太大的發展。據相關統計,各省市散白酒的市場容量不過5億,而即使未來幾年,也不會很過10億。因為散白酒坊里占大多數的低檔白酒決定這個市場的容量不會很大?!备鷵{查結果顯示,散白酒坊里大多是2~5元一斤價位的酒,雖然有時會十斤八斤的購買,但其總消費額還是很少,且大部為分消費水平較低的農民、外來打工人員或是酒癮比較大的中老年,壇裝酒和相對價格較為“精心打造酒”的走量還是很少??傮w看來,整個散白酒市場是一個較平穩的狀態。

3)散白酒政策影響

據業內相關人士透露,散白酒是否有長遠發展,與各省市政策息息相關。因為長期以來各省市對散白酒的管控,使得散白酒的發展很受限制。比如有關部門下發的關于加強散裝酒類商品流通管理的通知。并且規定不得私自加丁兌制散白酒,不得出售自制的各種保健酒和浸泡的藥酒;雖然這些規定只針對一些假冒偽劣、以次充好的違法經營現象,但對整個散白酒市場也是造成一定影響,尤其是對一些守法經營的白酒品牌也造成不小的沖擊。致使一些使消費者產生一種偏見:散白酒都是劣質酒、假酒的代名詞,從而限制其長遠的發展,結果只能作為低端白酒的一個補充,這也是造成散白酒連鎖一直不溫不火的主要原因。

以上就是目前散白酒的發展前進,有興趣的朋友們可以留言交流,還可以關注酒水招商網查閱更多資訊。


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